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Stratégie Africaine de HP: Rainer Koch : « Nous intégrons l’Afrique comme un élément important dans notre stratégie de croissance internationale »

Dans cet entretien Rainer Koch, Directeur Général de HP Afrique présente l’intérêt stratégique que représente l’Afrique pour sa compagnie ainsi que ses perspectives de croissance.

Que représente l’Afrique dans la stratégie de développement de HP ?

Comme le continent africain se stabilise de plus en plus et que beaucoup de pays manifestent un intérêt stratégique, nous notons également un accroissement de la demande en matière de TIC dans le continent. HP était déjà présent dans le marché africain depuis une longue date ce qui lui vaut aujourd’hui un positionnement de leader incontesté sur le marché et pour la plupart de ses lignes de produits. Comme nous prévoyons une croissance continue dans les prochaines années, HP développe de nouvelles initiatives stratégiques pour renforcer son positionnement sur le marché africain. Avec une population de 900 millions d’habitants et un marché des TIC dont la taille atteindra 4.5 (*) milliards de Dollars d’ici 2010, l’Afrique ne représente pas une simple opportunité pour HP, nous l’intégrons comme un élément important dans notre stratégie de croissance internationale.

Quelles sont vos perspectives pour les années à venir?

Nous prévoyons une croissance importante du marché africain. Cette croissance est notamment encouragée et portée par les pays producteurs de pétrole et par les activités de nearshoring.
Nous ne considérons pas l’Afrique uniquement comme un simple marché où nous écoulons nos produits et services mais nous avons également des plateformes de services tels que des call-centers et d’autres activités d’externalisation pour les marchés hors Afrique.
L’Afrique est l’une des régions qui croît le plus rapidement. D’ailleurs, nous y enregistrons des résultats qui dépassent toutes nos prévisions.

Quels sont les projets structurants pour HP dans les mois à venir ?

Nous prévoyons une expansion géographique avec des filiales et des bureaux régionaux HP sur le continent. A ce jour, nous comptons 9 bureaux en Afrique avec un effectif de plus de 1000 personnes, réparties entre l’Algérie, le Maroc, la Tunisie, l’Egypte, le Kenya, le Nigeria, l’Afrique du Sud, la Namibie & l’ Uganda.

Le réseau HP constitue également la force de la compagnie, qui, très tôt, s’est impliquée sur ce marché. Nous offrons une large couverture en termes de ventes et d’offres de services, avec à l’appui un canal de distribution et de partenaires composé d’environ 14 000 entreprises entre partenaires agréés et ceux de proximité. Ce réseau est appelé à s’élargir davantage vu le projet d’expansion de HP dans le continent.

Et vos projets dans le domaine du Social ?

HP a déjà a son actif des projets réalisés et d’autres en cours dans le domaine de l’Education, de part le continent, pour aider les personnes à contrôler le pouvoir des technologies d’information et de communication, touchant ainsi des communautés qui seraient sinon exclues des avantages de la révolution de l’information. Nous pouvons citer ici quelques exemples, tels que le « Build Schools Africa“ au Kenya, le „Clinton Global Initiative“, le „Digital Publishing“ ou le „HBCU leverage for diaspora“ en Afrique, le „K12 education“ au Sénégal, Ghana & DRC, etc,.
HP dispose également d’un programme de coopération avec l’UNESCO pour réduire la fuite des cerveaux en Afrique.
Pour aider au développement économique des pays Africains, HP compte de nombreuses initiatives, en l’occurrence le « Corporate Council on Africa Board Membership“ le Engineering Africa“ le „MAP center“ au Nigéria, le GET-IT centers” au Nigéria et Kenya le « Quality assurance for Engineering Education“, etc,.
Quant à la protection de l’Environnement, HP est également impliqué, car soucieux du sérieux danger qui guette le monde en général et l’Afrique en particulier. A ce titre, nous pouvons citer le « Programme Gestion des déchets électroniques en Afrique », en collaboration avec le Fond mondial de Solidarité Numérique (FSN) et l'Institut Suisse de Recherche sur les Matériaux et les Technologies (Empa), qui a pour but de faire face au problème grandissant des Déchets Electriques et Electroniques (DEEE) sur le continent africain. Le projet a été lancé notamment au Maroc, Tunisie et au Kenya et vise d'une part à minimiser l'impact sur la santé et l'environnement, résultant d'une mauvaise gestion de ces déchets, et d'autre part à évaluer le potentiel de création d'emploi dans les couches les moins favorisées de la société.
Globalement, nous pensons que les compagnies qui investissent le marché africain de façon opportuniste n’ont pas encore compris le réel potentiel de développement que représente l’Afrique. Pour HP, l’Afrique est tout simplement un enjeu stratégique.


(*) : Source: IDC Black Book 2Q07

Le 09/07/2008 Auteur: CIOMag